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在当今竞争激烈的商业环境中,企业只有确立核心竞争力,集中发力,才能从市场竞争中脱颖而出,获得更多的市场资源。那么企业如何确立核心竞争力?从KingCamp发展历程中,可见一斑。

  “KingCamp创造了哪些行业第一?”

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  这是出现在KingCamp员工培训提纲中的问题。

从大处着眼

买球app,  此次培训在KingCamp公司内部举行,由KingCamp品牌创始人徐国庆先生亲自主持。培训紧紧围绕KingCamp发展历程、组织架构、品牌定位、在行业中所处的位置等内容展开。

中国户外产业的发展是从生产领域开始的,刚起步时做出口,后随着国内市场逐渐发育转而开发国内市场,最终走上品牌发展之路。KingCamp的创始人徐国庆就经历了这个完整的历程。

  徐国庆先生指出,KingCamp创造了户外行业的三个之最:

十年决策,都抢先一步

  第一,KingCamp是唯一一个经过长达10个月艰苦环境检测的品牌,彰显了品牌品质。2006年,KingCamp赞助“我的长征”活动,为队员提供从头到脚、从里到外的产品支持。KingCamp产品与重走长征路的队员一起,经受住了风雨、雪山、草地等极端天气的检测,彰显了优良品质;

1992年,从对外经贸大学毕业后,徐国庆进入外贸公司开发户外业务,自此与户外行业结缘。彼时国内出口业务基本依托香港公司,为了避免与前辈公司竞争,徐国庆跳过香港公司直接找到进口商来洽谈合作。

  第二,KingCamp是中国第一个走国际路线的品牌。KingCamp品牌创立之初,即确立了成为国际品牌的目标,始终致力于向全球推广户外生活方式,截至2010年,KingCamp产品销售至美国、法国、俄罗斯等38个国家,产品品质得到国际认可;

1997年之后,他又跳过进口商,与品牌商和渠道商直接做起了业务。

  第三,KingCamp是家庭户外领导品牌,户外自驾装备第一品牌。2010年3月,KingCamp确立“家庭户外”的定位,发布“This
is all
幸福就是这样”的新口号,作为国内首个明确确立“家庭户外”定位并在自驾车装备区域拥有绝对优势的品牌,KingCamp将进一步发挥产品优势,把“舒适、轻松、分享、环保”的户外理念推广至全世界。

2001年,徐国庆察觉到国内对于户外用品的需求扩大,便开始着手开发国内户外市场。2002年,徐国庆创立KingCamp品牌,成为国内首批户外品牌商。可以说,职业生涯的前十年,徐国庆一系列决策都走在了市场前面。

  优良的品质、长远的发展规划以及精准的品牌定位,使得KingCamp拥有良好的品牌形象以及强劲的发展势头。徐总表示,凭借坚实的基础和员工的勤奋努力,KingCamp一定会创造更多的行业之最,推动户外行业的发展。

《我的长征》之后,发生了什么?

KingCamp的品牌发展经历了一系列决策调整,品牌从泛到精,逐渐聚焦,产品从面到线,不断细化,成为较早清晰品牌定位的户外企业。

徐国庆说,在中国,人们对于户外运动的认识经历从模糊到清晰的转变,这个过程不算短。国内户外行业是由极限户外人群带动起来的,人们对于户外运动的概念也限制在极限运动中,观望的人较多;慢慢的人群逐渐分化,徒步、登山、露营等户外运动开始出现、被接受,2010年开始盛行。在把握市场前进方向时,KingCamp又一次走在前面。

2006年,KingCamp赞助央视《我的长征》活动,为队员提供从头到脚、从里到外的产品支持。KingCamp产品与重走长征路的队员一起,经受住了风雨、雪山、草地等极端天气的检测,彰显了优良品质。在这之后,KingCamp开始改变。

专注自驾露营市场

完成对《我的长征》赞助之后,徐国庆从普通人参与户外运动的热情中发现了市场,决定放弃雪线以上的产品,专注做雪线下产品。之后,KingCamp进一步调整定位,将产品聚焦于自驾露营装备。KingCamp拥有丰富产品线,产品涵盖户外衣食住行,为户外爱好者提供360°全方位保护,给消费者舒适的自驾露营体验。

第一个核心竞争力

KingCamp专业户外装备能够在不可预知天气状况的情况下,有效抵御外部环境的变化。徐国庆介绍说,KingCamp产品在充分考虑户外运动类型的基础上设计,以帐篷为例,针对背包族的帐篷,设计重点是便携性和功能性,而针对用于自驾露营的帐篷,KingCamp则更关注舒适度和通透性。

徐国庆对KingCamp产品创新能力非常自信,KingCamp不仅每年投入高额费用去国外调研,而且有国际化的研发团队,可以说KingCamp是首家使用国外设计团队的品牌,引领国际潮流。国外设计团队深谙户外设计精髓,在把握市场脉搏方面有得天独厚的优势,设计推出的产品深受国内户外爱好者喜爱。目前户外市场上有800多个户外品牌,市场竞争十分激烈,这种环境下KingCamp仍保持着高速发展,徐国庆认为研发能力是其中一个重要因素。

第二个核心竞争力

另一个重要因素是效率。市场参与者急速增长,行业利润不断降低,企业要保持可持续增长就得提高效率。徐国庆介绍,KingCamp做了一系列工作来缩短生产周期,加强供应链的把控能力:加强与面料供应商的合作,建立起风险公担机制,缩短交货周期,同时对生产线做了大量的调整,将原来的大生产线调整为灵活机动的小生产线,从而提高速度,缩短生产周期。

“这一系列调整最考验的是企业的规划能力,供应链的计划性。”徐国庆解释说,缩短供应链周期这个概念不新鲜,但对企业的挑战却很大,所有动作都基于前期规划,对企业的组织能力要求非常高。

“外部的东西好复制,内部的组织能力却不能复制,外部环境越来越透明,企业只有提高效率和研发能力才能持续发展。”徐国庆认为这些就是KingCamp的竞争力所在。

作为首批户外品牌,KingCamp始终致力于向全球推广户外生活方式,如今产品已畅销美国、法国、俄罗斯等38个国家,徐国庆说,相信在全体员工的共同努力下,KingCamp未来的发展会越来越好。

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